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比邻若天涯 文/高 翔

更新时间:2021-09-06 17:39:32点击次数:601次字号:T|T
      台湾作家李敖在一篇文章中讲述了一个故事,回忆他在台湾大学念书时与老师吴俊才先生的关系。毕业后两人的住处只是在对面,而且都是政治圈的红人,虽然如此,两人却从未来往过。
      直到有一天,老师前来登门造访,李敖当下调侃道:“古人天涯若比邻,老师和我却是比邻若天涯。” 
      人与人之间的距离并非空间意义上的分隔两地,更确切地说应该是心灵上的距离。
      人是有“圈”的。
      家人,朋友,熟人,属于 第一“圈”。
      除了第一圈以外,自己具有工作关系、生活关系、直接关系的人际交往,属于第二“圈”。
      完全依靠各种媒体结识的人群,属于第三“圈”。
      我们要全心全意地将第一圈的朋友放在首位,为他们创造价值。
      否则,为朋友都服务不好的人,怎么会全心全意为人民服务呢?
      我知道一些国际知名的传销公司,他们一般很少做广告,他们只做第一“圈”,专门骗自己人。因为自己人有信任度,更容易受骗上当,而且省了广告宣传。岂不知这些公司是杀鸡取蛋,从朋友身上骗钱,不仅是在透支信任,更是在行自己的不义!
      我们是讲“利他”的人,我们是为顾客创造价值的人,如何才能紧紧地和朋友站在一起呢?
      必须把我们的产品先给第一“圈”的朋友,让第一“圈”的人先得利,并且永远得利。
      我们说的口口相传,并不是指的微信圈、玩抖音、互联网和电视、报纸的大量广告,而是做服务、先把身边第一“圈”的朋友服务到位。
      现代信息手段确实浓缩了人们的空间和时间,“天涯若比邻”已经是现实的今天。但是,你身边第一“圈”的人,却是你自己常常忽略的盲点。距离最近的人,不是你的亲人,而是手机!因为手机,可以让人近在眼前,却远在天边。人们常常会关注素不相识、与自己没有一毛钱关系的新闻人物,却对身边人的喜怒哀乐不闻不问。
      以人为本,需要重新注入新的含义。如果把你的全部精力比做10分,你在第一“圈”投入的心血是几分?
      营销界最成功的销售经验就是“以老带新”(你肯定是懂的)。
      你们是不是更加专注于第一“圈”?

      还是“比邻若天涯”?


(编辑:jadmin)

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