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高翔新春贺词《创新,是金海永远的主题》

更新时间:2021-01-06 13:24:23点击次数:2796次字号:T|T

创新,是金海永远的主题

——高翔新春贺词


2021年,我们开发金海·桃源里,我提出金海新的宣传口号:“企业传播文化,金海改变生活。”

今天,再补充一个,金海的名片——“好生活营造商”。

那么,新的一年,我们怎么改变生活,怎么营造好生活?

答案是两个字:创新!


创新,意味着:变化,成长,发展,前行和未来……

这个词,已经被说过太多回。其实很难说明白。

但是,今天这样的时代大背景,今天这样的社会大环境,今天这样的企业发展特殊历史时期,无论是对金海的明天,还是对我们大家每一个人的事业和人生梦想,都只有这个课题,是必然的选择和最好的选择。


创新应变者,才能得生存

美国历史上最伟大的辩护律师克莱伦斯·丹诺(Clarence Darrow)曾说过:“不是最强者生存,也不是最聪明者生存,而是最能够应变者生存!”


曾国藩说:“欲学为文,当扫荡一副旧习,赤地立新,将前此所业荡然若丧其所有,乃始别有一番文境。”意思是,你如果想学作文,就应该扫荡旧习,在一个干干净净的地上立出自己的旗,把之前会的、之前存在的都抹去,这样才能开始有新的东西出现。

梁启超给这句话加了一个批注:“此又不唯有学文为然也。”意思是,曾国藩的这番话,不只是针对写文章而已。

事实上,经营企业同样适用。

要创新,就要标新立异。

要标新立异,就要改变自己。

要改变自己,就要创造自己的新风格、新技术、新方法、新产品、新服务。

这很难,但:难走的路,才是向上的路。


对于金海每个人来说:适者生存,创新,你才能有饭吃。

没有别的办法,路只有一条,你只有不停地学习新东西,不停地增强新本领,不停地“练兵备战”,你才能“有仗打”,你才能“打胜仗”,你才能一直和企业“在一起”。


马化腾说:

腾讯最难的是转型。

当时我们开发了微信,然后跟自己的QQ竞争,自我颠覆,我们想着,与其被别人颠覆,还不如自己做,所以也是那一次比较快速的转型,挽救了我们后面很多的一些发展。

同时我们也给QQ团队一个新的使命,就是你更加要聚焦在年轻人,现在的QQ的团队仍然在大量地开发年轻人、学生的需求。


对现在的年轻人来说,马化腾是神一样的存在。但是,你看看,就是这样的神也同样在自我颠覆,转型创新。

所以,金海的创新,也同样要敢于自我颠覆,敢于破旧立新,敢于转型升级,最主要的是,跟上经济发展的潮流,跟上消费市场的变化,跟上客户需求的变化。惟有如此,我们才敢说“引导消费”。


创新是动词,是“果断行动,创造价值”

罗杰斯对创新的解释很简单,一种观点、方法或技术,被某个人(或团体)认为是新的,它就是一项创新。

在个人层面,创新过程需要经过五个阶段:

认知,说服,决策,执行,确认。

通俗点说就是:了解,表态,拍板,行动,评价。

这其中,最重要的是执行,是行动。


有了好点子,需要有合适的人去快办、快干、真干、肯干,需要有人不怕死、能干成、能干好,归根结底,需要化想法为现实,见效果,见效益,能挣钱,有价值。

纸上谈兵不是我们要的创新,推诿扯皮更是创新的大敌,固步自封是自取灭亡谁也救不了你。


在创新的路上,即便是小小的一步,也可能很难,也可能用处很大,也可能价值不可估量,所以,我们始终鼓励立足自己的岗位,不断探索,不断改进,不断创新。


以矿泉水瓶子为例。大家认为矿泉水的瓶子有可能占整个生产成本的多少?大概百分之八十。那如何降低整个矿泉水生产的成本呢?因为成本越低,竞争优势就越高。所以说,矿泉水减成本,一个重要的方式是减瓶子的克重,你能不能把瓶子的重量降低百分之几,甚至百分之十?看上去挺容易的事,但瓶子减克重,没那么容易。如果你克重减得过分,这个瓶子感觉上就像一个塑料袋,手一使劲就会摁下一个大坑,是一点高级感都没有的。


在日常生活中,任何创新都要面临各种各样的困扰、各种各样的限制条件,有些限制条件甚至很难被克服。正因此,创新,即便是一点小的创新,也值得被鼓励、被肯定、被表扬,这样,创新才能形成一种风气,一种激情,一种习惯。


率先模仿、创造性地模仿,也是创新

你可能会说:模仿怎么是产品创新方法呢?其实在真实的企业经营环境下,模仿式的产品创新法,可能是最实用、最常用的一个方法。

模仿本身不是目的,模仿是通向创新的手段,是站在巨人的肩膀上起跳。


泰康人寿的董事长陈东升,他先后做过三个很有影响力的企业:嘉德拍卖、宅急送、泰康人寿。目前泰康人寿已经进入世界500强。陈东升对创新的经典定义是:创新就是率先模仿。他认为:“创新就是向先进的企业学习,最好的创新就是率先模仿。第一,要善于模仿;第二,要抢占先机,这很重要,就是说你必须是第一个模仿者;第三,要找最好的模板模仿。”


段永平是步步高、OPPO、VIVO的董事长,他的产品创新战略是:敢为天下后,后中争先。段永平说:“凭咱们那点实力,也敢跟世界级的大公司相比吗?我先看人家国外大企业做什么产品,而且要看它什么产品好卖,然后我再做什么,这样成功的机率要大得多,日本的消费类电子产品能够超过欧美,采用的就是这种办法”。


金海要把别人好的东西学过来,把别人的精华用到我们自己身上,提炼精进,要不一样,要有提升,做成我们自己的东西,这也是创新。

所以,金海始终强调,要多出去看,要多研究,多学,保持敏锐,快速反应,善于运用,领先你的竞争对手。


创新经营模式,做大做强“利他经济”

亚当斯密在《道德情操论》中告诉企业家,要把真正的“利他精神”根植内心,利他才是真正的利已。

“利他经济”,就是以客户为中心,形成良性循环,这是一种“共生”的商业形态。


任正非说:“客户才是你的老板。”

金海强调:“服务是金海的惟一产品”。

金海的服务,需要不断的创新。

从我们的社区食堂,到干净的卫生间,到小区的背景音乐,到保安室的台灯,到客服接电话的规定,到现在回复客户微信的要求,处理投诉的方法,等等……

我提出“温!浪!洋!”,就是要有温度,要浪漫,要洋气,我们的服务创新,要围绕这个方向,持续不断地提供与众不同的产品和体验,让我们的客户一直喜爱金海,选择金海,依赖金海。


我们要让金海特色的服务,成为金海的核心竞争力,成为金海无法被竞争对手替代的“护城河”,成为金海的“芯片”。


以淮安公司为榜样,全面推动项目创新

我们的新项目,要卖给谁?要怎么卖?

这是我们要在现在就弄清楚的事情。

在这个课题上,金海淮安公司给我们打了一个“好样”!

“金海·铂樾五开五售罄”,2020年9月20日首开售罄,到12月22日,本年供货整体去化率约97%。

这是2020年,金海最大的亮点,这里面也有很多我们丹东值得借鉴的经验。特别是我们的项目营销策划。


淮安公司在金海铂樾的销售上,有很多决定性的创新:

第一,选择了优秀的合作伙伴——世联地产。

第二,精研市场,执行到位。淮安公司销售部通过对盱眙2020年的土拍情况、项目成交备案库存情况、主要竞品楼盘、销售较好项目等市场调研,制定金海铂樾的宣传推广及销售方案。营销策略简单明了,具体执行精准到位,实现销售连开连捷。

第三、南方售房的干劲儿,这是和我们丹东本地绝对不一样的。铂樾售楼处每天没有按点下班的。以线下渠道为例,渠道团队以渠道专员为骨干,小蜜蜂为辅助,采取全天派单扫街、社区巡展、竞品截客、单位拜访、商家展架植入、乡镇拓展等。晨间在农贸市场、乡镇集市拓客留电,黄昏到超市、学校拓客留电,晚上与意见领袖、事业单位、乡镇干部等交圈吃饭,成效显著。

哪有什么岁月静好,不过是有人在替你负重前行!没有创新,没有一步一个脚印的艰苦打拼,淮安公司如何能取得如此卓著业绩!

今天在这里,我要求金海全集团都要以淮安公司为样板,改变工作作风,改变工作方法,最主要的,改变你的观念。


想想看,围绕十四五规划,围绕城市更新,围绕健康养老、社区医疗,围绕九零后、零零后的消费习惯变化,围绕二孩以及未来三孩时代、围绕单身经济,等等,我们的项目,都提前做好了哪些准备?

所以,应对今天的企业发展新时期,你惟有主动求变,快速改变。


以“城市更新”为契机,实现金海的“战略创新”

创新,是远见。

创新,是“向来枉费推移力,此日中流自在行”。


党的十九届五中全会通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》明确提出实施城市更新行动。

金海要争做“好生活营造商”,积极研究、响应和投身“城市更新”浪潮之中。

金海要营造的好生活,一个是居住质量,一个是居住环境。环境的改造和质量的提升,是我们城市更新的主要目标。

实施“城市更新”,需要做好“宜居”的概念,做好“绿色”的概念,做好“智慧城市”的概念,做好“物业”的概念,做好“智能建造”的概念。特别是通过智能建造、智能改造,解决防水、防老、防旧等一系列问题,让社区有归属感和体验感。

通过城市更新,把城市的物业都带动和提高起来,把金海的城市物业,做成一个标准。

金海集团希望通过“城市更新”的实践成果,争取在丹东、在沈阳打造出一种金海城市更新模式范本。


金海要在继续做好现代房地产开发业务基础上,藉由“城市更新”,开疆拓土,实现企业常态化发展,实现企业健康的发展,长远的发展,可持续的发展。



以前,变化可能只是生活的一部分;现在,变化成了生活本身。

身处一个正在激变的大时代,除了要握好方向盘,系好安全带,更应该思考的是如何与未来接轨,如何创新。

约翰·列侬说:“所有事到最后都会是好事。如果还不是,那它还没到最后。”


创新就是勇往直前,不追求过程,只要结果;不求一味繁琐,只要简单。

见不尽者,天下之事。读不尽者,天下之书。参不尽者,天下之理。虚怀若谷,低身处下,永不自满,才是向上的车轮,才能百尺竿头不断进步。

世上无十全十美,果断行动,才有成功的可能!

曾国藩给自己书房题名“求阙斋”,我们要把所有能力转变为行动,在不完美中实现成功。


我们一起经历了特殊的2020年,它让我们更坚强,更有力量。

现在,我们一起迎来充满希望的崭新的2021年!

金海的未来,在我们每个人的心里,更在我们每个人的手上。我们要做好金海·桃源里项目,我们要继续做好金海·铂樾项目,我们要做好金海·半山壹品项目,我们更要继续开发新项目,我们还要投身“城市更新”改造项目。我们要打一个漂亮的“翻身仗”,我们要让金海“挣大钱”,我们要让员工“发大财”。

大家一起拼!金海一定赢!


2021年,我们共同创新!


(注:根据辽宁金海集团高翔董事长2021年1月3日讲话整理。)



(编辑:jadmin)

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